Tá aí uma pergunta que ouvimos sempre! E hoje viemos explicar alguns caminhos para essa resposta.
Infelizmente, a resposta mais comum é também a que mais odiamos: depende! Mesmo assim, algumas regrinhas podem te ajudar a decidir e ter mais efetividade.
O que deve ser levado em consideração para decidir o valor do investimento?
O valor que uma empresa deve investir em marketing pode variar significativamente e depende de diversos fatores, como o tamanho e segmento do negócio, os objetivos de marketing estabelecidos, a concorrência do mercado, a estratégia de crescimento e o orçamento disponível.
Não existe uma regra única para determinar a quantia exata que uma empresa deve investir em marketing, mas algumas abordagens comuns podem ser consideradas:
- Porcentagem da Receita: Muitas empresas estabelecem um orçamento de marketing como uma porcentagem da sua receita total. Essa porcentagem pode variar de acordo com a indústria e a fase de crescimento da empresa, mas uma média geral costuma ficar entre 5% a 15% da receita.
- Orçamento Baseado em Metas: Outra abordagem é definir um orçamento de marketing com base nos objetivos estabelecidos. Por exemplo, se a empresa deseja aumentar as vendas em determinada porcentagem, o orçamento pode ser calculado com base nos esforços necessários para alcançar essa meta.
- Orçamento Competitivo: Em setores altamente competitivos, pode ser necessário investir mais em marketing para se destacar e conquistar participação no mercado. Nesse caso, a empresa pode analisar o quanto seus principais concorrentes estão investindo em marketing e ajustar seu orçamento de acordo.
- Teste e Aprendizado: Para empresas menores ou startups com recursos limitados, uma abordagem de teste e aprendizado pode ser mais adequada. Começar com um orçamento menor, medir os resultados das campanhas de marketing e, em seguida, ajustar o investimento com base no desempenho pode ser uma estratégia prudente.
- Estratégia de Marketing: A definição de uma estratégia de marketing clara é fundamental para determinar o investimento necessário. Por exemplo, campanhas de marketing digital costumam ser mais flexíveis em termos de orçamento e permitem maior controle sobre os gastos.
Independentemente da abordagem escolhida, é importante lembrar que o marketing é um investimento no crescimento e no sucesso da empresa. Um planejamento cuidadoso e a avaliação constante dos resultados ajudam a otimizar o retorno sobre o investimento em marketing. É recomendado que as empresas avaliem seus resultados e façam ajustes no orçamento de marketing ao longo do tempo, conforme a evolução das necessidades e das condições do mercado.
Dica: na Biblioteca de Anúncios do Facebook, você pode ver quanto seus concorrentes estão gastando em anúncios e isso pode te dar uma boa noção de quanto investir também!
Quanto investir em anúncios?
Também é relativo… Mas, para que você tenha uma ideia, uma recomendação é que de 10 a 20% do total de verba de marketing vá para anúncios.
Tenha em mente os seus objetivos: se for o de relacionar, pode diminuir os investimentos, se quiser mais leads, tiver uma campanha específica, ou quiser vender mais, aumente.
Novamente, depende. O que é mais importante pra você? Analise algumas opções:
Lembre que a maioria dos problemas de marketing são feitos no curto prazo. Quanto mais conhecida for a sua marca, menor é o investimento necessário em marketing.
Por isso, mensure, sempre!
Essa é a única forma de saber se você não está jogando dinheiro fora. Então estabeleça um objetivo de marketing, depois um planejamento estratégico sobre como pretende alcançá-lo e por fim, meça os resultados.
Tem mais alguma dúvida sobre o assunto? Deixe nos comentários!
